・営業職だし、せっかくなら人脈を活用して紹介営業で稼ぎたい。
・副業＆パラレルワークがしたい。
こんにちは、月間2万人が閲覧する『サトルライフ』を運営しているサトルです。そんなお悩みや疑問にお答えしますので、是非ゆっくりと見ていってください。
あらゆる業界で副業が流行っていますし、当然ながら営業マンにうってつけの副業もあります。
- 副業＆複業がしたい営業マンやビジネスマン
- 人脈を活用した紹介営業で稼ぎたいフリーランス
- 人脈が広い方
この記事を参考にして、営業の副業を試してみることで、毎日の生活が少し豊かになるはずです。
>> ノルマに追われて辛い・辞めたいと思う営業マンが打開する方法
1.Saleshub(セールスハブ)とは⁈
Saleshub
とは、応援したい企業へ顧客候補を紹介するアポイント支援プラットフォームです。
2017年6月にサービスをリリースして、3ヶ月で企業アカウント約330件、営業マン側の登録アカウント約1,230件、2017年9月に8,000万円の資金調達に成功した注目の企業です。
2020年4月現在では、登録アカウント数は17,000人以上、企業アカウント数は2,200件以上に成長しています。
下に添付しました「en人事のミカタ」の調査(2018年11月～12月)を見てみても、営業職の人員は、不足しているようです。
こういう状況下なので、このようなSaleshubのようなプラットフォームが誕生しているわけですね。
1-1.どんな仕組みなの⁈
このような仕組みで、この図の上にいるサポーターの役割です。
言葉は悪いですが、サポーターであるあなたは、紹介すれば1万円以上もらえるのです。
なかなかそういう副業は無いですよね。
Saleshubの流れもシンプルで、
- 掲載されている事業の中から、応援したいと思える事業を見つけて、支援依頼をチェックする
- 企業が求める方に心当たりがあれば、企業担当者にメッセージを送り、事前打ち合わせの日程を決める
- メッセージ・ビデオMTG・対面などで事前打ち合わせをする
- 知り合いに話して、興味を持ったらアポイントをセッティング
- アポイントが成功すると企業から協力金がもらえる
という流れになっています。
シンプルですね。
1-2.どういう人が活用しているの⁈
多種多様な層からニーズがありますが、多いのは30代～40代の営業マン・ビジネスマンです。
既に2020年4月時点で、合計10,000件以上の紹介案件が発生しています。
1-3.どんな仕事があるの⁈
募集している案件は、企業向けの会計ソフトや業務効率化ソフトなどの導入支援が多いです。
企業が紹介をしてほしいという業種は、下の図からも分かるようにIT・通信業や小売業が多いです(2020年6月5日時点)。
また、企業がアポイントに対応できる場所も幅広く、主要な都道府県でなくても対応可能な案件があります。
| 都道府県 | アポイントに行くことができる企業件数 |
|---|---|
| 秋田県 | 134件 |
| 長野県 | 150件 |
| 岐阜県 | 144件 |
| 和歌山県 | 143件 |
| 高知県 | 133件 |
| 鳥取県 | 132件 |
ビデオ会議などが発達しているので、紹介したいお客様がどこにいても可能ということです。
\1分以内で無料登録完了！/
営業で副収入を得るなら
2.Saleshub(セールスハブ)のメリット・デメリット
それぞれ、Saleshubのメリット・デメリットについてまとめていきます。
2-1.Saleshubのメリット
この6点です。
- 登録や利用料は完全無料
- ノルマなし
- 面倒な契約手続きなし
- 代理店としての商材仕入れ等がなく、商材を抱えるリスクなし
- 個人では扱えないような上場企業などの商材も扱える
- 紹介するだけで数万円、成約すれば高額報酬になることもある
それぞれ、簡単に捕捉します。
2-1-1.登録や利用料は完全無料
登録をするだけで、無料で(2020年6月5日時点)508社の取り扱いが可能になります。
2-1-2.ノルマなし
自分の好きなタイミング、隙間時間に活動することが出来るので、何かに縛られることはありません。
2-1-3.面倒な契約手続きなし
代理店等の場合は、代理店とメーカーで業務委託契約などの締結を行ったりますが、このサービスでは不要になるので、営業を始めやすいです。
2-1-4.代理店としての商材仕入れ等がなく、商材を抱えるリスクなし
通常は、モノを仕入れて、在庫の管理・劣化によるリスクを抱えてしまうものですが、紹介だけなのでその心配はありません。
2-1-5.個人では扱えないような上場企業などの商材も扱える
普通は、名もなき個人では上場企業や大企業は相手をしてくれませんが、Saleshubを利用することで、大企業や上場企業の商材も取り扱うことも可能です。
スタートアップから大企業まで2,200社以上の企業が、顧客候補の紹介を求めています。
普通は、こんな企業相手してくれませんよね。
2-1-6.紹介するだけで数万円、成約すれば高額報酬になることもある
紹介料で、1万円～5万円程度を獲得することができます。
ビジネスの成約に対する協力金を設定している企業を、成約金額の10～20％を支払うのが相場のようなので、数十万円になることもあります。
ですので、
- まずは登録をする
- 隙間時間に案件をチェックする
- 人に会う時には、アンテナを高くしておく
- 関心ありそうな人がいたら、紹介する
こんな感じで、月2～3万円獲得したら、毎日のランチをちょっぴり豪華にできるでしょう。
2-2.Saleshubのデメリット
デメリットとまでは言えませんが、紹介料がそこまで大きくないということぐらいです。
2020年6月5日時点では、全508案件の中で、こんな感じです。
| アポイント協力金 | 件数 | 割合 |
| 2万円以上 | 176件 | 34.6％ |
| 3万円以上 | 41件 | 8.1％ |
ただ、前述したとおり、成果報酬を払う企業もあるので、そういう企業を狙えば大きな金額も狙うことができます。
\1分以内で無料登録完了！/
営業で副収入を得るなら
3.Saleshub(セールスハブ)の評判・口コミ
様々な方からの支持が広がり、営業マンの会員数や掲載企業も増加傾向にあります。
2006年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本法人は英語圏外初のオフィスとして2016年にスタート。2014年から提供するSFA「Sales Hub」を活用しながら全員インサイドセールス体制で実現する。
出典:SalesZine「売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意」
口コミもこんな感じで良い感じです。
\1分以内で無料登録完了！/
営業で副収入を得るなら
4.Saleshub(セールスハブ)の登録の流れを細かく解説
登録は１分で完了します。
Saleshubの登録方法は2種類あるので、入り口だけFacebookとメールアドレスに分けて解説していきますが、途中からすぐに同じ画面になるので、入り口だけ分けて解説します。
流れはこんな感じです。
- Saleshubのトップページへアクセス
- 「Facebookで無料会員登録」or「メールアドレスで無料会員登録」をする
- 入力したメアドにメールが届き、そのメールのURLにアクセス
- 必要事項を入力
- 「会員登録」をする
4-1.Facebookでの導入部分
Saleshubのトップページへアクセスしましょう。
画面左下の「かんたん1分 Facebookで無料会員登録」をクリックしましょう。
画面中央にFacebookに登録済みの「メールアドレスor電話番号」と「パスワード」を入力しましょう。
この画面にアクセスできますので、「メールアドレスでの導入部分」の説明を飛ばして「Facebookとメールアドレス共通部分」からご覧ください。
4-2.メールアドレスでの導入部分
Saleshubのトップページへアクセスしましょう。
画面左下の「メールアドレスで無料会員登録」をクリックしましょう。
4-3.「Facebookとメールアドレス共通部分」
上から入力を行っていきます。
- 会社に勤めている方・勤めていた方：会社名は記載しなくても良いが、記載した方が信頼性とマッチング率が高まる
- 個人事業主：任意で屋号入力
漏れなく入力していきます。勤務先の情報についてすでに退職している方は、前職の情報でOKです。
- 興味のある事業ジャンル：トレンドor業界・領域から5件まで選択
- あなたのつながり：つながりの強い業種、強い部署を5件まで選択
「利用規約を確認する」から規約を確認して、「利用規約に同意して次へ」をクリックしましょう。
先ほど選んだ興味ある事業ジャンルなどに応じて、このような画面が上下に出てくるので、選択して「●件の事業のサポーターになる」をクリックしましょう。
このような画面が出てくるので、登録をしたメールボックスを確認しましょう。
このようなメール届いているので、中央の「URL」をクリックしましょう。
この画面が出てきたら登録完了です。
ここまで、早ければ1分～2分ですね。
また、先ほどのメールアドレスにもこのようなメールが届きます。
無料の15分程度のビデオミーティングが可能で、Saleshubの紹介と事例、案件の紹介をしてくれるので、是非相談してみましょう。
日程を選択します。
左上の日時を確認して、「予約を進める」をクリックしましょう。
お疲れ様でした！沢山の案件を調べて、常にアンテナを張れるようにしていきましょう。
サポートも手厚いので、始めやすいですね。
\1分以内で無料登録完了！/
営業で副収入を得るなら
5.【まとめ】Saleshub(セールスハブ)活用で、年収UPを目指そう！
今回の記事をまとめるとこのような感じです。
Saleshubは、応援したい企業へ顧客候補を紹介するアポイント支援プラットフォームです。
営業職の人員は、不足しているために、誕生したプラットフォームです。
利用するメリットは、
- 登録や利用料は完全無料
- ノルマなし
- 面倒な契約手続きなし
- 代理店としての商材仕入れ等がなく、商材を抱えるリスクなし
- 個人では扱えないような上場企業などの商材も扱える
- 成約すれば高額報酬になることもある
登録も1分程度なので、活用して、年収をUPさせましょう。
