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1年でノースキルからWeb制作で月収50万円を目指すことに勝手に挑戦中です。
今回は、9ヶ月目に学んだこと、反省点をまとめていきたいと思います。
- Web制作で2～6ヶ月ぐらいの方
- Web制作で月の収益が5万ぐらいで伸び悩む方
- 経理業務を放置している方
それでは、6分程度で読めますので、最後までお付き合いください。
プログラミング初心者が1年で月収50万円まで稼ぐことに挑戦！
【学習・営業成果】プログラミング独学の9ヶ月目
プログラミング9ヶ月目の成果は以下の通りです。
- 受注額：522,000円
- 収益：178,000円
9ヶ月目は、60～70点ぐらいです。
2月を終えた時点で、案件在庫が無くなっており、そこから受注した上で、対応していたので、収益化が遅れました、、
反省しつつも、まずはクロージングさせつつ、継続して営業もしていきます。
【活動内容】プログラミング独学の9ヶ月目
大きくはこんな感じです。
- 目標・行動・結果を数値化する
- 直案件の受注が増える
- グループ会を始めて開催する
- リスティング広告の運用/LP作成について勉強する
- 2021年の経理業務をまとめる
それでは、詳しく見ていきます。
目標・行動・結果を数値化する
3月からこんな形式で目標・行動・結果を一覧で把握できるようにスプレッドシートを作成しました。
この形式が良いかどうかは分かりませんが、とりあえずスタート。反省をすると、
- 営業数：◎→ほぼ予定通り
- 返信数：〇→ほぼ予定通り
- 受注数：〇→ただ既存顧客→提案文見直し・ポートフォリオ急ぐ
- 受注金額：〇→ほぼ既存顧客→クラウドソーシング以外の切り口も増やす
- 収益額：△→収益化までのスケジュール調整等に遅れ→急いでいない顧客への対応を考える(より動きやすくしてもらう)
- 事業用サイト：△→未完成(8割型完成)→4月上旬までに完成
- 見た目の勉強：〇→photoshopの使い方なども実践を通して勉強
- 中身の強化：〇→本で勉強→実践は4月以降
- 提案力向上：△→1度目の返信数は増加したが、その後が新規顧客は×→事業用サイト急ぐ
- 既存顧客を120%満足させる：◎→受注の7～8割が既存からなので、引き続き継続
僕が大好きな【鬼束PDCA】という本(経済金融メディア「ZUU online」の代表で、野村證券で伝説の営業マンと言われた冨田氏、㈱ZUUを5年で上場)があるのですが、PDCAの進め方が具体的に細分化されているので、もしよければどうぞ。
僕はこの本の通りにはまだできていませんが、自分なりにPDCAを可視化、出来る限り数値化していくことが大切であるということは肌身で感じました。
2月までは、、
どんぶり勘定で、何となく営業→何となく案件対応→何となく売り上げが上がった→めでたし、めでたし
だったので。
一時ではなく、安定して稼いでいる方でこういったことをやっていない方は間違いなくいないです(個人も企業も)。
もしよければ、ちょっと参考にしてみてください。
直案件の受注が増える
受注額の7～8割が既存顧客からだったので良い感じです。
なぜなら、元々の目標で「既存顧客を120%満足させる」という精神でやってきていたので。
- まずは最初の案件で120%満足させる
- 事業のその後を考えて、さりげなく提案する
- 価格交渉をする
過去にこれで失敗した案件もありますが、3月は修正して大体うまくいきましたので、この流れは継続です。
グループ会を始めて開催する
こんな企画をしてみました。そして、4名から返信を頂き、毎週グループ会を開催しました。
結論、僕の実力不足で皆さんがバンバン結果を出すという結果には至りませんでした。
が、良い仲間も出来ましたし、多くの学びがありましたので、こういった会の開催もとりあえずやってみる精神でいいなと感じました。
4名中2名が3月目標を達成されていたので、多少は一助になったのかもと思います。
このような声を増やせるように頑張りたいと思います。
リスティング広告の運用/LP作成について勉強する
当たり前なのですが、リスティング広告の運用とLP作成はセットなんですよね。
- どの検索キーワードで狙っていくのか(検索キーワードによっても検索者の意図が異なるし)
- それによってペルソナも変わってくる
- それによってキャッチコピー・ライティングも変わってくる
ただ、何となくLPを作ってお金をもらうのではなく、ここら辺も勉強しないといけないなと感じます。
LP作成については通常のサイトよりもダイレクトかつすぐに結果が出るので、面白い反面、ごまかしが効かず大変な面があります。
こちらは、引き続き勉強が必要です。
今回はこの2冊で勉強。大変参考になるので、良かったらどうぞ。
2021年の経理業務をまとめる
使用してみて思ったのですが、そこまで複雑な記帳でなければ、ミニマムプランで月額1,000円程度で利用できるので、使わない手は無いです。
ランチを一回我慢したら、OKです。
一応元銀行員でこの方面には多少明るかったのですが、freeeで記帳をしていくのも、結構てこづりました(操作性・勘定項目など)。
恐らく、このような会計ソフトを使用しないと、何倍も大変になるかと。
余談ですが、複式簿記で記帳したり、確定申告時にBS/PLを添付したりしないと、税務上の控除(最大65万円)を受けられません(その前に開業届や青色申告承認申請書の提出も必要です→開業freee
で楽々に)。
開業freeeで開業届を作成してみた【5分で個人事業主に！】
会計freeeの無料プランを試して気に入れば有料プランに変更すべき
なので、フリーランスで稼いでいくぞという方は、効率化のために会計ソフトの導入が必須なのと、すでに2021年も3ヶ月経過しており、早めにしないとあとで何倍も大変になるかと(3ヵ月経過でも面倒でした、、)。
詳しくは、freeeの「青色申告特別控除とは？最大65万円の控除を受ける条件と節税について」をどうぞ。
【今後】プログラミング独学10ヶ月目に向けて
この3点です。
- 1件・20万円超の案件を獲得するべく動く
- リスティング広告運用/LPを実践で結果を出す
- クラウドソーシング以外のつながりを増やす
少し深堀していきます。
1件・20万円超の案件を獲得するべく動く
具体策はこの3つです。
- 事業用サイトを少しデザイン性を出してお洒落にする
- 高単価案件獲得の方の見積もりを真似る→こちらは継続
- 高単価案件を中心に今までよりも時間を掛けて、より具体的に提案する
依頼者が事業用サイトを見た時の見た目もやはり重要。出来る限り素人感の無いサイトがあるとやはり印象は異なるはず。
ということで、事業用サイトにいくつか少し凝ったデザインのデモサイトも載せたいと思います。
リスティング広告運用/LPを実践で結果を出す
実践を通して、今までの本や動画での学習をフルに活用して、結果を出したいと思います。
最初は身銭をきってでも頑張ります。
クラウドソーシング以外のつながりを増やす
具体的には、この3つです。
- yenta→10件(ZOOM面談or他のチャット機能)→4月上旬～中旬
- 知人：税理士の知り合い2人→確定申告が落ち着く4月下旬
- YOUTRUST→興味のありそうな企業と接点を持つ
ビジネスマッチングサイトyentaは早速登録をして、1件面談予定です。
また、YOUTRUST(無料)は3万人が使用する副業・転職のキャリアSNSなのですが、人脈作り・視野には面白いアプリです。
yentaもそうですが、YOUTRUSTも新たな可能性・視野が拡がると思うので、おすすめです。
10ヶ月目も頑張ります。
【収益は346,000円】プログラミング学習10ヶ月目終了